Marketing digital con propósito sostenible

Mucho más que solo marketing digital

La relación con el equipo de Quorania empezó hace más de una década, cuando aún se llamaban Situart. Tras un tiempo por caminos distintos, volvieron para confiar en Enfusión en una nueva etapa clave para ellos, la del nacimiento de su nueva marca, su nuevo propósito más sostenible y buscando una estrategia digital a medida.

3 pilares de nuestra estrategia:

• Posicionar a Quorania como referente en vivienda sostenible en Barcelona y el Maresme.
• Generar leads cualificados para apoyar la venta de promociones en curso.
• Fortalecer su branding digital y construir una comunidad coherente con sus valores.

En esta extensa etapa de colaboración con Quorania, definimos su posicionamiento como promotora sostenible, trabajamos su identidad de marca y diseñamos campañas centradas en generar confianza y visibilidad en un sector especialmente agresivo y condicionado por grandes portales generalistas, presupuestos volátiles y procesos de decisión de compra muy largos.

Posicionamiento de marca con valores y buenos resultados

Quorania no solo construye viviendas. Construye hogares sostenibles, proyectos con sentido y viviendas pensadas para las personas. Por eso, la estrategia digital ha estado siempre muy alineada con sus valores.
Por eso hemos trabajado:

• Una estrategia SEO basada en palabras clave transaccionales y de marca.
• Campañas PPC segmentadas por localización y fase del proceso de compra.
• Redes sociales con contenido relevante y enfocado a la generación de comunidad.
• Apoyos offline: diseño de vallas, mupis y todo tipo de creatividades para exterior.

En los momentos más difíciles, como han sido la pandemia o el actual contexto internacional, adaptamos estrategias, bajamos presupuestos y seguimos generando valor.

Porque de eso va trabajar como verdaderos partners que comparten valores.

Desarrollo de una estrategia de branding "El mejor lugar del mundo"

El desarrollo de la estrategia de branding para la promotora inmobiliaria Quorania, se articuló firmemente en torno a dos ejes centrales que no solo la definían, sino que también la diferenciaban claramente en el sector: su fuerte posicionamiento en la apuesta en una construcción basada en la sostenibilidad y su arraigo local en Barcelona y El Maresme.

Ejes centrales de nuestra estrategia de marca:

• Sostenibilidad y Respeto Ambiental: Es la propuesta de valor fundamental. Quorania se posiciona como una promotora de viviendas sostenibles y sanas (construidas con materiales naturales y de proximidad), que son respetuosas con el medio ambiente y enfocadas en el ahorro energético.
• Localismo y Compromiso con el Territorio: La marca destaca su profundo vínculo con Barcelona y El Maresme. Este arraigo se utiliza para transmitir conocimiento del entorno, un compromiso ético con la protección de la zona (Santa Maria de Martorelles) y responsabilidad social. El mensaje clave es: «Somos de aquí, nos importa nuestra tierra y nuestra gente.»
• Familiaridad y Trato Personalizado: Al ser parte de Grup Terraclara, una empresa familiar, se enfatiza la atención directa y personalizada al cliente. El foco está en acompañar al comprador en un «proyecto de vida», no solo en la venta de una casa.
• Homefullness: Quorania ha abrazado este concepto como su misión, orientando su visión hacia la construcción que piensa en crear un hogar que aporte calidez, bienestar y confort. Quorania, el mejor lugar del mundo.

La narrativa se construyó para generar una conexión emocional y credibilidad, diferenciándose de otras promotoras:

• Mensaje Principal: La marca se enfoca en el futuro, el bienestar de las personas y la protección del legado territorial. El mensaje se resumía en construir «el mejor lugar del mundo» y «viviendas que han de ser sanas para las personas y también respetuosas con el medioambiente».
• Tono: El tono era cercano, responsable y aspiracional, apelando a clientes que están «comprometidos con el futuro» y valoran la calidad, la sostenibilidad y el origen de su hogar.
• Énfasis en los Materiales: Resaltamos el uso de materiales sostenibles y de calidad y de proximidad, reforzando tanto el valor ecológico como el local.

Este branding se debió aplicar de forma coherente en todos los canales (on y offline):

• Identidad Visual: El diseño reflejaba la naturaleza (colores tierra, verdes o azules del Mediterráneo) y la calidad (líneas sobrias, minimalistas).
• Marketing Digital: La estrategia digital se enfocó en generar leads cualificados y aumentar la reputación de marca en redes sociales, utilizando el contenido para educar sobre la sostenibilidad y la calidad de vida que ofrecen sus viviendas.
• Atención al Cliente: El proceso de venta debía ser un reflejo del valor de atención personalizada, donde el equipo comercial actúa como asesor, reforzando la sensación de transparencia y acompañamiento familiar.