Más leads, mejores leads: cómo Google Ads se convirtió en el motor comercial de Frutas Andrés

Frutas Andrés es un distribuidor de fruta y verdura fresca con un objetivo claro: captar más clientes B2B a través de canales digitales. Empezamos gestionando su cuenta de Google Ads casi desde cero y, mes a mes, la convertimos en una máquina de generar contactos comerciales cualificados.

Fecha: Desde 2025

Sector: Mayorista alimentación / Distribución alimentaria

Más que gestionar una cuenta de Ads

Cuando arrancamos con Frutas Andrés, sabíamos que el reto no era solo generar volumen, sino encontrar el punto justo entre cantidad y calidad de leads. En un negocio B2B como el suyo, cada contacto cuenta, y cada euro invertido tiene que traducirse en una llamada, un WhatsApp o un formulario que realmente avance hacia una venta.

3 pilares de nuestra estrategia:

– Optimizar la cuenta de Google Ads de forma continua para reducir el coste por conversión sin perder volumen. – Priorizar los canales de contacto directo (teléfono y WhatsApp), clave en ciclos de decisión B2B más rápidos. – Escuchar al cliente y reaccionar rápido: cuando la calidad de los leads cambia, la estrategia cambia con ella.

Toda cuenta nueva paga un «peaje de aprendizaje» mientras el algoritmo aprende a quién mostrar el anuncio. Nosotros lo sabíamos, así que desde el primer mes trabajamos con paciencia y foco en los datos, no en las prisas.

Resultados

Desde los primeros meses de rodaje hasta la fase de consolidación, la cuenta de Frutas Andrés no ha dejado de mejorar.

248

conversiones mensuales en el pico de rendimiento, partiendo de 86 en el arranque

+164%

de conversiones en un solo mes (junio a julio), gracias a la optimización continua

-50%

de reducción en el CPC, de 0,44 € a 0,20-0,21 € en los meses de mejor rendimiento

150-225

llamadas telefónicas al mes en la fase madura de la cuenta, el canal rey del B2B

De perseguir el volumen a perseguir el lead que compra

Durante los primeros meses, el trabajo consistió en sentar las bases: entender a la audiencia, ajustar pujas y dejar que el algoritmo aprendiera. Ese esfuerzo dio sus frutos rápido. En julio, la cuenta vivió su mejor mes hasta la fecha: menos impresiones, pero más clics, más conversiones y un coste menor. Es decir, más eficiencia, no más volumen. Y ese ritmo se mantuvo estable durante meses, cerrando el año con máximos históricos en conversiones y crecimiento simultáneo en impresiones y clics.

Capacidad de reacción

El verdadero valor de esta colaboración se vio en el giro que vino después. Cuando Pilar, CEO de Frutas Andrés, nos trasladó que la calidad de los leads había bajado, no lo dejamos pasar. En pocas semanas reestructuramos la cuenta: activamos palabras clave de mayor intención comercial, redujimos el peso de las campañas centradas en volumen y asumimos, de forma consciente, un CPC algo más alto. El resultado habla por sí solo: menos volumen, pero las conversiones por WhatsApp crecieron un +136% y las del formulario web, un +400%.

Esa capacidad de escuchar y reaccionar en semanas, no en meses, es la que marca la diferencia entre gestionar una cuenta de Ads y ser un verdadero partner digital.