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Si creciste en los 80 o eres un poco friki de la cultura pop, recordarás a KITT, el coche fantástico que ayudaba a Michael Knight a resolver cualquier problema gracias a su tecnología futurista. Para activar a aquel coche autónomo bastaba con un sencillo comando de solo tres palabras: KITT, te necesito.

“Hoy, para las empresas, tenemos otro tipo de ayuda, el Kit Consulting, que tal vez podría ser como el KITTT de las pymes.“

Kit Consulting: ayuda para entender la ayuda

Igual que aquel ya mítico Pontiac, el Kit Consulting está aquí para salvarte.

Como sabes, se trata de una ayuda del Gobierno que permite a las pequeñas y medianas empresas acceder a consultorías especializadas en digitalización, estrategia e innovación.

Pero, como cualquier subvención, acceder a esta ayuda puede ser más complicado de lo que parece. Las bases del programa son densas y a veces parecen escritas en otro idioma. De hecho, una de las quejas más frecuentes de los solicitantes con los que hablamos es que parece que hay que hacer un Máster en Español para Funcionarios para entender bien los requisitos y procesos.

Si Michael Knight confiaba en KITT, tú también puedes confiar en este programa de subvenciones para llevar tu empresa al siguiente nivel. Pero primero, hay que desentrañar un poco todas esas bases para que no te pierdas (demasiado) en la burocracia.

¿Cómo solicitar el Kit Consulting? Paso a paso para poner en marcha tu vehículo digital sin que se cale

Si KITT necesitaba un conductor experto, es posible que tu empresa también necesite a especialistas que te ayuden con esta gestión.

Muchas veces, la tramitación de las subvenciones es uno de los principales motivos por los que las Pymes acaban abandonando el proceso. Solicitar el Kit Consulting no es que sea complicado, pero sí que es bastante engorroso. Tanto, como para que muchas empresas desistan.

Estos son los pasos para la solicitud del Kit Consulting:

1. Regístrate en AceleraPyme.
2. Consulta los requisitos.
3. Elige un Agente Digital.
4. Rellena la solicitud.
5. Espera la aprobación de alta en Kit Consulting

Visto así parece que será todo muy fácil. Sin embargo, hay detalles que muchos no conocen hasta que ya están en medio del proceso.

Por ejemplo, para solicitar la ayuda necesitas un certificado digital, algo que muchas empresas desconocen y que parece que no siempre queda claro al leerse las bases. Y en detalles como este es donde muchos solicitantes han tenido que bajarse del coche digital, justo antes de arrancar.

Kit Consulting: ayuda para entender la ayuda

Como en cualquier subvención, las bases que regulan el Kit Consulting establecen una serie de requisitos que tu empresa debe cumplir. Algunos son sencillos y claros. Otros, no tanto. Pero debes conocerlos todos antes de dar cualquier paso.

Los requisitos poder acceder al Kit Consulting que tu empresa debe cumplir son los siguientes:

Entiende (un poco mejor) las soluciones Kit Consulting

El Kit Consulting le ofrece a tu empresa la posibilidad de acceder a soluciones tecnológicas que le permitirán adentrarse o avanzar de un modo más fiable en el mundo digital:

• Asesoramiento en ciberseguridad
• Asesoramiento en ventas digitales
• Asesoramiento en “360” en Transformación Digital
• Asesoramiento en inteligencia artificial

Aquí, fijaos que ponemos el acento en la palabra “asesoramiento”, porque debes tener en cuenta que, el Kit Consulting no cubre la implementación. Por eso se llama Consulting, porque la subvención solo es para auditar y analizar qué necesitaría tu empresa para digitalizarse, pero no para poner en marcha ninguna solución. Cuando muchas pymes descubren esto, abandonan.

Otro problema se deriva también de algunas categorías del Kit Consulting, porque lo que parece sencillo a primera vista, se complica cuando te sumerges en los detalles. Por ejemplo, la ayuda de “Ventas Digitales” solo está disponible para empresas que tienen un e-commerce, con pasarela de pago y venta online.

Esto deja fuera a la gran mayoría de empresas B2B, que no trabajan con tienda online. Sin embargo, muchas de ellas sí que necesitan soluciones digitales avanzadas, a pesar de que no pueden acceder a esta categoría. En ese caso, solo les queda optar por la “Transformación Digital 360”, un cajón de sastre que, irónicamente, de 360 tiene poco.

Fechas, plazos e importes del Kit Consulting, ¡que no se te pase la curva!

Este dato es más fácil de comprender: la fecha límite del Kit Consulting se ha extendido hasta el 28 de febrero de 2025. Aunque no sería la primera vez que esta fecha se modifica.

Actualmente, se han concedido 6.200 bonos por un importe total de 85 millones de euros, pero todavía queda más de dos tercios del presupuesto disponible. ¿Por qué? Pues posiblemente por los líos de tramitación.

Igualmente, que sea complicado no quiere decir que sea imposible, así que, si crees que estas ayudas te pueden interesar, aquí estamos.

Agentes y asesores en las ayudas Kit Consulting: somos tu copiloto en la digitalización

Michael Knight tenía a KITT y tú necesitas un Agente Digital para aprovechar el Kit Consulting al máximo.

Como Agente Digital Kit Consulting y también del Kit Digital, el equipo de Enfusión ya hemos ayudado a muchas pymes a solicitar su ayuda y a implementar con éxito su estrategia digital. Desde la justificación hasta la puesta en marcha, estamos contigo en todo el proceso. Nuestro objetivo no es simplemente ayudarte a conseguir tu subvención, sino hacer una transformación digital real en tu negocio y alcanzar los mejores resultados.

Sabemos que cuando hablamos de predicciones para el futuro, puede parecer que sacamos la bola de cristal y nos ponemos el turbante de adivinos. Pero no nos confundamos, porque, aunque el tarot está cada vez más de moda, de lo que venimos a hablar hoy es de estrategias basadas en datos, en tendencias reales y en nuestra propia experiencia.

Dicho esto, sí que podemos ponernos un poquito visionarios para contarte cuáles serán, según se cuenta, se dice, se rumorea en el equipo de Enfusión, las tendencias de marketing digital que marcarán el 2025 y, sobre todo, cómo pueden ayudarte en tu negocio.

Marketing ético, la estrella que guiará nuestro camino

Si hay una tendencia que no solo está aquí para quedarse, sino que crecerá en relevancia, es el marketing ético.

¿Y qué significa esto que suena tan bien pero que puede parecer postureo? Pues, básicamente, esto supone ser transparentes, sostenibles e inclusivos en todo lo que hacemos.

Aunque vivamos rodeados de unos pocos negacionistas, lo cierto es que el 85 % de las personas ya siente los efectos del cambio climático y los consumidores somos más conscientes que nunca de cómo nuestras decisiones impactan el planeta. Por eso hoy no basta con decir que somos sostenibles, sino que hay que demostrarlo y aquí, en Enfusión, ya contamos con una extensa experiencia luchando contra el greenwashing.

Las marcas que quieran prosperar en 2025 deberán adoptar prácticas responsables y comunicar claramente sus esfuerzos en áreas como:

• Sostenibilidad: aunque no te lo creas, los consumidores ya están dispuestos a pagar más por productos y servicios que sean respetuosos con el medio ambiente. Si tu empresa adopta prácticas sostenibles, no te olvides de contarlo (con datos y transparencia).
• IA ética: la inteligencia artificial será una herramienta clave, pero su uso debe ser transparente. Si utilizas IA generativa, indícalo. Ganarte la confianza de tus clientes es esencial.
• Inclusión: las campañas inclusivas no solo generan impacto social, sino que también son rentables. Un consumidor es hasta seis veces más propenso a comprar cuando percibe un anuncio como inclusivo.

Nuestro consejo: no veas el marketing ético como un gasto, sino como una inversión a largo plazo que construye confianza, fidelidad y valor de marca y, sobre todo, como un compromiso personal en el que, de verdad, crees.

El auge de los agentes de IA, saluda a tus nuevos mejores amigos

En 2024 hemos visto cómo los modelos de lenguaje extenso (LLM), como ChatGPT o Gemini, han transformado la forma de interactuar con los datos.

En 2025, daremos un paso más: los agentes de IA no solo procesarán información, sino que actuarán como directores de simplificación de procesos.
¿Qué significa esto? Que podrás confiar en estos sistemas inteligentes para automatizar tareas complejas, desde la gestión de datos hasta la creación de campañas de marketing personalizadas.

Tal vez la IA no sea la herramienta más recomendable para tareas creativas, donde la mano, la cabeza y el corazón de las personas son indispensables, pero piensa en ellas como un equipo de asistentes virtuales con superpoderes que te pueden ayudar a ahorrar mucho tiempo. Y, ya sabemos que el tiempo es oro.

¿La mejor parte? Serán cada vez más accesibles y fáciles de integrar, incluso para pequeñas y medianas empresas y no olvides que están incluidas en algunas subvenciones como el Kit Consulting.

Nuestro consejo: Antes de lanzarte a usar IA, asegúrate de tener claras tus necesidades y objetivos La tecnología es una herramienta, no un fin en sí misma.

“…los agentes de IA no solo procesarán información, sino que actuarán como directores de simplificación de procesos. ¿Qué significa esto? Que podrás confiar en estos sistemas inteligentes para automatizar tareas complejas, desde la gestión de datos hasta la creación de campañas de marketing personalizadas.“

El Inbound Marketing ha revolucionado cómo las empresas B2B conectan con sus clientes. Es una estrategia más efectiva y menos invasiva para atraer y retener a tu audiencia. Vamos, un auténtico win-win.
Los compradores B2B saben lo que quieren y cómo lo quieren. Por eso es vital que las marcas estén presentes durante todo el proceso de compra, desde la fase de investigación hasta el momento de la decisión final.

Así que si quieres maximizar tu impacto en el entorno B2B, sigue leyendo, porque esto te interesa… y practicar Inbound Marketing también.

El Inbound Marketing como estrategia de seducción (constante)

El Inbound Marketing se basa en tres cosas: atraer, convertir y seducir a tus clientes con contenido relevante que resuelva sus problemas. A diferencia del marketing tradicional, que va a lo loco lanzando mensajes publicitarios random, el Inbound genera valor desde el primer contacto. Te muestro lo que quieres ver, simple y efectivo.
En B2B, esto es aún más importante debido a la complejidad y la duración de los ciclos de ventas. Las empresas necesitan construir confianza y autoridad con tiempo y paciencia para estar en el lugar adecuado cuando el cliente tome la decisión.

La importancia del Inbound Marketing para el B2B

Hoy, los compradores B2B son personas hiperinformadas. Ya saben lo que quieren y habrán comparado muchas opciones antes de que llegues tú. Y aquí está la clave: tienes que estar visible en las primeras fases del proceso de compra. Según HubSpot, las marcas deben posicionarse como opciones atractivas antes de que los clientes empiecen a buscar soluciones. Vamos, antes de que te necesiten, ya deberías ser la primera opción en su mente, estar en su top-of-mind awareness.
El Inbound Marketing te ayuda a posicionarte como referente en tu sector, estableciendo relaciones basadas en la confianza y la credibilidad desde el minuto uno.

“Según HubSpot, las marcas deben posicionarse como opciones atractivas antes de que los clientes empiecen a buscar soluciones. Vamos, antes de que te necesiten, ya deberías ser la primera opción en su mente“.

La marca en B2B, más relevante que nunca

Un estudio de Marketing Week confirma que la importancia de la marca en el B2B ha superado incluso a la eficiencia de costes como prioridad estratégica para 2024. Esto subraya la necesidad de construir marcas fuertes y coherentes que transmitan calidad y compromiso con sus valores.
Además, según un informe de Dentsu, aumentar la conciencia de marca se ha convertido en la prioridad número uno, superando a la generación de demanda. Así que, si aún no tienes claro cómo quieres posicionar tu marca, ahora es el momento de actuar.

Los mandamientos del Inbound Marketing B2B

Lo bueno, si breve, dos veces bueno. Así que aquí te dejamos tan solo cuatro mandamientos del Inbound Marketing B2B, pero que deberás grabarte a fuego:

1. Atrae con contenido valioso: crea contenido relevante para captar la atención. Blogs, eBooks, case studies, webinars… Lo que sea que resuelva las necesidades reales de tus clientes. En Enfusión, ayudamos a crear contenido que te posiciona como referente.
   
2. Convierte con Lead Nurturing: atraer visitas no es suficiente. Tienes que convertirlas en leads cualificados con landing pages optimizadas y formularios efectivos. No olvides las campañas de email marketing personalizadas para guiar a los leads a lo largo del embudo de ventas.
   
3. Cierra ventas de forma eficiente: en B2B, los ciclos de ventas pueden ser largos y complicados. Usa un CRM y herramientas de automatización para gestionar el proceso de ventas de manera eficiente, priorizando los leads más prometedores.
   
4. Enamora a tus clientes: el Inbound no termina con la venta. La fidelización es clave para convertir a tus clientes en prescriptores de tu marca. Haz seguimiento postventa, encuestas de satisfacción y ofrece contenido exclusivo que continúe aportando valor.

Inbound Marketing B2B para conectar, pero de verdad

El Inbound Marketing forma parte de la estrategia de generación de leads, pero va mucho más allá. El Inbound Marketing para B2B, cuando se dota de la sensibilidad de un punto de vista humano, se convierte en una estrategia integral para conectar con el cliente profesional de un modo mucho más personal.

Cuando tus clientes potenciales reconocen y asocian valores positivos a tu marca, están más dispuestos a comprometerse a largo plazo y a elegirla frente a la competencia, incluso en mercados saturados. Porque, al final, seguro que tú también siempre acabas eligiendo a quien te cae mejor, ¿o no?

En Enfusión, creemos que el éxito de una empresa no solo se mide en términos de ventas, sino también en la calidad de las relaciones que somos capaces de establecer con los demás.