Seguro que te han dicho un millón de veces que la verdadera red social para los negocios es LinkedIn, sobre todo si tu pyme es B2B, aunque es probable que te hayas preguntado ese mismo millón de veces: vale, pero ¿cómo lo hago para triunfar en LinkedIn?
Pues la verdad es que, como todo, requiere de algo de tiempo y metodología. Así que vamos a intentar contarte, sin rodeos ni palabras raras de relleno, para qué sirve LinkedIn realmente, cómo usarlo en tu empresa y por qué puede convertirse en una de las mejores herramientas dentro de tu estrategia de marketing digital para pymes.
LinkedIn para empresas y también para las personas
Es verdad que todavía hay mucha gente que cree que solo debes estar en LinkedIn si buscas empleo o si quieres fardar de determinados logros profesionales (me han ascendido a esto) o de formación (he finalizado el máster de lo otro). Pero para nada.
Al contrario, LinkedIn puede hacer mucho más que eso, no solo por ti, sino también por tu empresa. Si diriges una pyme y todavía no tienes una cuenta de empresa en LinekdIn ni una cuenta personal optimizada, estás dejando escapar una oportunidad brutal para general visibilidad, autoridad y, sobre todo negocio.
Pero vamos paso a paso.
Para qué sirve LinkedIn si tengo una pyme
En tiempos de viralidad e influencers, LinkedIn no está ahí para competir ni con Instagram ni con TikTok. Pero eso no solo no es una debilidad, sino que debes tomarlo como una ventaja. Porque tú quieres estar donde esté tu público objetivo. Y, reconócelo, si tu pyme distribuye acero, tu target no es el mismo que el de Aitana.
«Lo que debes tener en cuenta es que LinkedIn es una red de cerca de 15 millones de usuarios en España (y subiendo) en la que las personas se relacionan en modo profesional.»
Y eso, para ti, empresaria, CEO de una pyme o directivo de un negocio B2B es oro puro.
LinkedIn es un canal muy potente de marketing para pymes, aunque hay que saber usarlo, claro.
Si te estas preguntando qué puedes hacer exactamente en LinkedIn, por aquí van algunos ejemplos:
- Dar visibilidad a tu negocio en un entorno profesional
- Posicionarte como experto en tu sector
- Generar una red de contactos de calidad
- Conseguir colaboraciones, leads, proveedores y sí, también nuevas personas para tu equipo, si lo necesitas.
- Hacer publicidad segmentada con LinKedIn Ads
Así que, si todavía no tienes una cuenta de empresa en LinkedIn toca crearla ya y sí, darle contenido…
Perfil de empresa o perfil personal en LinkedIN
Spoiler desde ya: ambos. Aunque ahora puedes seguir leyendo y te explicamos por qué.
Si ya tienes un perfil personal en el que hables de tu empresa, pero esta no existe como tal en LinkedIn, te quedarás corto. Y, si solo usas la cuenta de empresa, tampoco será suficiente. En LinkedIn, la combinación de ambos perfiles es lo que da mejores resultados.
Tener una página de empresa en LinkedIn transmite una imagen profesional y de solidez de tu pyme. Te permitirá compartir contenidos relacionados con vuestra actividad, tener seguidores, hacer campañas de publicidad o publicar ofertas de empleo, por ejemplo.
Por el otro lado, un perfil personal te permite conectar directamente con las personas que, al final del día, somos los que estamos detrás de las empresas y tenemos capacidad de decisión. Con tu cuenta personal en LinkedIn también podrás interactuar con otras publicaciones, porque no solo se trata de que hables siempre de ti mismo, humanizarás el contenido que compartas y así ganarás mucho más alcance orgánico.
Porque sí, esta es una realidad hoy en LinkedIn: un contenido publicado por una persona tiene más alcance y consigue más engagement que ese mismo contenido publicado en el perfil de empresa. Eso sí, si ambos perfiles trabajan alineados, entonces el efecto se multiplica. Y ahí está la clave del éxito en LinkedIn.
Quiero saber si mis perfiles están optimizados
No basta con estar en LinkedIn, hay que ser activo
Tanto si te dedicas al negocio B2B como si vendes a cliente final, tener presencia en esta red profesional puede marcar la diferencia para tu pyme.
Aunque no se trata de estar por estar. En LinkedIn hay que estar con estrategia y, como decíamos, lo de ir solo a hablar de tu libro no suele funcionar muy bien. Así que, además de contenido informativo, noticias de tu sector, de tu empresa, logros y demás, debes trabajar la interacción con otros usuarios. Se trata de que aportes valor al resto de la comunidad. Y, por favor, no te pongas demasiado estupendo. Habla con conocimiento, demostrando tu expertise y la solvencia de tu empresa, pero recuerda que estás hablando con otras personas, de tú a tú: sé natural.
Eso sí, no descuides la imagen de los posts. Se trata de ser claro, de organizar bien la información que des y, si puedes aportar fotos o vídeos, pues mejor que mejor.
Una de las principales ventajas de la comunicación en redes sociales es que cuentas con estadísticas que irán midiendo todo lo que haces, así que podrás reforzar las estrategias que funcionan y corregir lo que no vaya tan bien.
LinkedIn Ads para pymes
Sí, claro, también se puede hacer publicidad en LinkedIn. Y, aunque no es la opción más económica si la comparamos con otras redes, sí que es la más efectiva, de lejos, para llegar a perfiles profesionales muy concretos que podrás segmentar al milímetro: cargo, sector, empresa, antigüedad, ubicación…
Esta funcionalidad es ideal para la estrategia de marketing digital de las empresas, muy especialmente si los servicios de tu pyme son B2B.
¿LinkedIn Ads? ¡Me interesa!
LinkedIn es clave la estrategia de marketing digital de tu pyme
LinkedIn debería formar parte de cualquier plan de marketing digital para pymes. Es un canal con mucho potencial, poco saturado (aún) y donde puedes trabajar branding, ventas y relaciones.
Si no sabes por dónde empezar, en Enfusión te ayudamos. Somos especialistas en marketing digital para empresas B2B y sabemos adaptar las estrategias a la realidad de las pymes: con objetivos claros, presupuestos ajustados y resultados medibles.
Te acompañamos desde la estrategia hasta la acción: desde crear tu empresa en LinkedIn, optimizar los perfiles, diseñar tu contenido, hasta activar campañas. Todo para que puedas decir, con tranquilidad: «mi pyme está donde tiene que estar».