Autor: admin-istrador

Te preguntarás qué tienen que ver el SEO para pymes con los peregrinos. Pues, sinceramente, se nos ocurren pocos ejemplos mejores para que entiendas por qué es importante que señales bien la ruta a tus clientes para que lleguen a tu negocio, que les pongas bien de flechitas amarillas apuntando en la dirección correcta: tu web.

Hace mil años ponerse a caminar hacia Santiago de Compostela desde cualquier lugar de Europa era un acto de fe, literalmente. No es que no hubiese Google Maps, es que no había ningún tipo de mapas. No había un Rutas Meigas, que hoy te lo organizan todo. Los peregrinos partían hacia su destino siguiendo únicamente las estrellas (spoiler: muchos de ellos morían en el intento)

Hoy haces el Camino con GPS, mochila ergonómica, app del tiempo y un servicio que te lleva el equipaje al hotel. Aunque la esencia es la misma: quieres llegar a tu destino sin perderte en el intento.

Pues con el SEO pasa lo mismo, solo que tú eres como el Apóstol Santiago, deseando que los peregrinos lleguen a ti sanos y salvos.

«Si tienes una pyme o eres autónomo y quieres que tus clientes te encuentren sin tener que caminar a ciegas por una maraña de rutas digitales, necesitas un buen GPS. Necesitas SEO.» 

No SEO, no glory 

Habrás oído eso que dicen de que, si no apareces en Google es que no existes. Y, aunque igual es un poquito exagerado, algo de verdad hay ahí. Tú piensa en el SEO como si fuese un GPS que, en cuanto pones en marcha, te lleva justo a donde querías llegar. Pues el SEO en tu pyme sería como si les das tus clientes un GPS para que les lleve directamente a la puerta, ya sea física o virtual, de tu negocio. 

Si diriges una pyme o eres un autónomo, sabemos lo que cuesta sacar un proyecto adelante. Y también sabemos que, tal vez, piensas que esto del SEO está reservado solo a grandes marcas. Pues ahí es donde te equivocas. Las estrategias de SEO son para todos, solo hay que ajustarlas a las necesidades de cada negocio. 

Dales lo que buscan, cuando te buscan a ti 

Esto del SEO, en realidad es fácil de explicar: se trata de ayudar a tus futuros clientes a encontrarte cuando más te necesitan. Otra cosa es cómo hacerlo, claro. 

Y no pienses que esto está dirigido a negocios globales. Si tienes un negocio local, el SEO puede convertirse en tu mejor altavoz. No importa si vendes gafas, das clases de yoga o reparas calderas: hay alguien buscándote ahora mismo en Google y puede que esa persona esté “cerca de ti”. Aunque, si no te encuentra, acabará llamando al de al lado.

Por dónde empezar cuando quieres hacer SEO

Ah! Ahí está la cuestión y, aunque hay que dar algunos pasos previos, empezar es bastante sencillo. 

Lo primero que debes tener en cuenta es que, hablar de SEO sin una hoja de ruta es como peregrinar a Santiago de Compostela siguiendo solo las estrellas, como en la Edad Media. 

Hoy tus clientes recorren internet buscando una solución. Y si tú no apareces, aparecerá otro.

Por suerte, hoy puedes contar con una agencia de SEO para pymes que, en lugar de darte un puñado de flechas amarillas, te da una hoja de ruta digital. Solo tienes que seguir estos pasos para llegar a tu destino: 

Auditoría SEO: lo que necesitas antes de empezar

Todo peregrino empieza preparándose previamente para su Camino. Pues con el SEO haremos lo mismo.  Antes de avanzar, miramos dónde estás y cuáles son tus debilidades digitales. ¿Carga lenta? ¿Texto que no dice nada? ¿Nadie te enlaza? Hay que revisar tu web de arriba abajo y te saber qué es lo que frena tu visibilidad.

Muchas webs parece que no es que estén tan mal, igual hasta te parecen bonitas. El problema es que no aparecen en ningún mapa.

Palabras clave: habla el idioma de quien te busca

¿Sabes cuántos caminos hay hacia Santiago? Muchos. Pero cada peregrino elige el suyo. 

Con las búsquedas pasa lo mismo. Si tú hablas de “nutrición holística para caminantes conscientes” y tu cliente busca “menú del peregrino en Melide”, no os vais a encontrar nunca. El SEO para autónomos exige usar el mismo idioma que tus clientes. Ni más, ni menos.

La web de tu pyme debe ser como un alojamiento acogedor

Vale, imagina que un cliente potencial ha llegado a tu web. Primera etapa del camino superada. 

Ah, pero todavía no hemos triunfado. Porque la experiencia del usuario cuando navega por la web de tu pyme es fundamental. Si tu sitio carga lento, se ve mal en dispositivos móviles o está llena de enlaces que no llevan a ninguna parte, nadie querrá quedarse mucho rato navegando en ella. 

Por eso es importante implementar todas las mejoras técnicas que la conviertan en un lugar por el que los usuarios se sientan cómodos navegando, que sea clara, rápida y en la que todo tenga sentido. 

Google Business Profile, la mejor señalización digital para tu pyme

Ya no hay que picar mojones de piedra para establecer una señalización clara de tu negocio. Ahora está el perfil de empresa en Google. Y tenerlo bien optimizado puede marcar la diferencia entre que te encuentren o que seas invisible incluso para personas que están cerca de ti. 

Ubicación, reseñas, fotos, horarios, botón de llamada directa. Todo suma. Y todo cuenta para el posicionamiento SEO local.

SEO local, la ruta más corta hacia el éxito 

Antes, los peregrinos llegaban andando, a caballo o incluso en barco desde las Islas Británicas. Hoy tus clientes llegan desde el móvil. Y desde tu mismo barrio.

El SEO local es como elegir el Camino Portugués si vives en Tui: de proximidad, directo, efectivo, adaptado a ti. Trabajamos para que cuando alguien busque tus servicios, Google le diga: “este es el profesional que tienes más cerca y está mejor valorado”.

Porque no se trata de que lleguen más peregrinos. Se trata de que lleguen los adecuados.

Cuánto cuesta el SEO: lo caro es seguir perdiendo

Mucha gente piensa que el SEO es caro. Pero caro es tener una web preciosa y que nadie la visite. Caro es invertir en folletos que acaban en la papelera. Caro es estar a tres clics de tu cliente ideal, y no ser visible.

Lo bueno del SEO para pymes es que se adapta. Como el Camino. Puedes hacerlo por etapas. Puedes empezar con lo básico: un perfil local, una mejora técnica, una estrategia de contenidos sencilla.

Y sí, muchas de estas acciones se pueden cubrir con el Kit Digital.

El SEO para pymes que funciona, Ultreia et Suseia 

Antiguamente, los albergues para peregrinos se llamaban hospitales, porque eran lugares de hospitalidad. 

El equipo SEO de Enfusión son como los hospitaleros del posicionamiento para tu pyme, porque te cuidamos antes, durante y después de cada etapa. 

Traducido a lenguaje SEO, y dejándonos de metáforas peregrinas: 

• Te escuchamos y analizamos los objetivos reales de tu negocio.
• Creamos una estrategia SEO realista y eficaz.
• Mejoramos tu web, tu contenido y tu perfil local.
• Medimos los avances y corregimos el rumbo si hace falta.

Sin promesas vacías. Sin palabras raras que te cueste entender. Solo trabajo enfocado a resultados.

• El SEO para pymes no es una opción: es tu ruta hacia la visibilidad.
• El SEO local no es una moda: es tu forma de competir con gigantes.
• El posicionamiento web no es un gasto: es la inversión que más retorno te puede dar.

Y si crees que esto es cosa de otros, piensa en todos los negocios de tu competencia que hoy hacen el Camino comercial con apps, mapas interactivos y hasta transfer de maletas. ¿Y tú, vas a seguir dejando andar a ciegas a tu pyme?

Seguro que te han dicho un millón de veces que la verdadera red social para los negocios es LinkedIn, sobre todo si tu pyme es B2B, aunque es probable que te hayas preguntado ese mismo millón de veces: vale, pero ¿cómo lo hago para triunfar en LinkedIn?

Pues la verdad es que, como todo, requiere de algo de tiempo y metodología. Así que vamos a intentar contarte, sin rodeos ni palabras raras de relleno, para qué sirve LinkedIn realmente, cómo usarlo en tu empresa y por qué puede convertirse en una de las mejores herramientas dentro de tu estrategia de marketing digital para pymes. 

LinkedIn para empresas y también para las personas

Es verdad que todavía hay mucha gente que cree que solo debes estar en LinkedIn si buscas empleo o si quieres fardar de determinados logros profesionales (me han ascendido a esto) o de formación (he finalizado el máster de lo otro). Pero para nada. 

Al contrario, LinkedIn puede hacer mucho más que eso, no solo por ti, sino también por tu empresa. Si diriges una pyme y todavía no tienes una cuenta de empresa en LinekdIn ni una cuenta personal optimizada, estás dejando escapar una oportunidad brutal para general visibilidad, autoridad y, sobre todo negocio. 

Pero vamos paso a paso. 

Para qué sirve LinkedIn si tengo una pyme

En tiempos de viralidad e influencers, LinkedIn no está ahí para competir ni con Instagram ni con TikTok. Pero eso no solo no es una debilidad, sino que debes tomarlo como una ventaja. Porque tú quieres estar donde esté tu público objetivo. Y, reconócelo, si tu pyme distribuye acero, tu target no es el mismo que el de Aitana.

«Lo que debes tener en cuenta es que LinkedIn es una red de cerca de 15 millones de usuarios en España (y subiendo) en la que las personas se relacionan en modo profesional.»

Y eso, para ti, empresaria, CEO de una pyme o directivo de un negocio B2B es oro puro. 

LinkedIn es un canal muy potente de marketing para pymes, aunque hay que saber usarlo, claro. 

Si te estas preguntando qué puedes hacer exactamente en LinkedIn, por aquí van algunos ejemplos: 

• Dar visibilidad a tu negocio en un entorno profesional
• Posicionarte como experto en tu sector
• Generar una red de contactos de calidad
• Conseguir colaboraciones, leads, proveedores y sí, también nuevas personas para tu equipo, si lo necesitas. 
• Hacer publicidad segmentada con LinKedIn Ads

Así que, si todavía no tienes una cuenta de empresa en LinkedIn toca crearla ya y sí, darle contenido… 

 Perfil de empresa o perfil personal en LinkedIN 

Spoiler desde ya: ambos. Aunque ahora puedes seguir leyendo y te explicamos por qué.

Si ya tienes un perfil personal en el que hables de tu empresa, pero esta no existe como tal en LinkedIn, te quedarás corto. Y, si solo usas la cuenta de empresa, tampoco será suficiente. En LinkedIn, la combinación de ambos perfiles es lo que da mejores resultados. 

Tener una página de empresa en LinkedIn transmite una imagen profesional y de solidez de tu pyme. Te permitirá compartir contenidos relacionados con vuestra actividad, tener seguidores, hacer campañas de publicidad o publicar ofertas de empleo, por ejemplo. 

Por el otro lado, un perfil personal te permite conectar directamente con las personas que, al final del día, somos los que estamos detrás de las empresas y tenemos capacidad de decisión. Con tu cuenta personal en LinkedIn también podrás interactuar con otras publicaciones, porque no solo se trata de que hables siempre de ti mismo, humanizarás el contenido que compartas y así ganarás mucho más alcance orgánico. 

Porque sí, esta es una realidad hoy en LinkedIn: un contenido publicado por una persona tiene más alcance y consigue más engagement que ese mismo contenido publicado en el perfil de empresa. Eso sí, si ambos perfiles trabajan alineados, entonces el efecto se multiplica. Y ahí está la clave del éxito en LinkedIn. 

No basta con estar en LinkedIn, hay que ser activo

Tanto si te dedicas al negocio B2B como si vendes a cliente final, tener presencia en esta red profesional puede marcar la diferencia para tu pyme. 

Aunque no se trata de estar por estar. En LinkedIn hay que estar con estrategia y, como decíamos, lo de ir solo a hablar de tu libro no suele funcionar muy bien. Así que, además de contenido informativo, noticias de tu sector, de tu empresa, logros y demás, debes trabajar la interacción con otros usuarios. Se trata de que aportes valor al resto de la comunidad. Y, por favor, no te pongas demasiado estupendo. Habla con conocimiento, demostrando tu expertise y la solvencia de tu empresa, pero recuerda que estás hablando con otras personas, de tú a tú: sé natural. 

Eso sí, no descuides la imagen de los posts. Se trata de ser claro, de organizar bien la información que des y, si puedes aportar fotos o vídeos, pues mejor que mejor. 

Una de las principales ventajas de la comunicación en redes sociales es que cuentas con estadísticas que irán midiendo todo lo que haces, así que podrás reforzar las estrategias que funcionan y corregir lo que no vaya tan bien. 

LinkedIn Ads para pymes

Sí, claro, también se puede hacer publicidad en LinkedIn. Y, aunque no es la opción más económica si la comparamos con otras redes, sí que es la más efectiva, de lejos, para llegar a perfiles profesionales muy concretos que podrás segmentar al milímetro: cargo, sector, empresa, antigüedad, ubicación… 

Esta funcionalidad es ideal para la estrategia de marketing digital de las empresas, muy especialmente si los servicios de tu pyme son B2B.

LinkedIn es clave la estrategia de marketing digital de tu pyme

LinkedIn debería formar parte de cualquier plan de marketing digital para pymes. Es un canal con mucho potencial, poco saturado (aún) y donde puedes trabajar branding, ventas y relaciones.

Si no sabes por dónde empezar, en Enfusión te ayudamos. Somos especialistas en marketing digital para empresas B2B y sabemos adaptar las estrategias a la realidad de las pymes: con objetivos claros, presupuestos ajustados y resultados medibles.

Te acompañamos desde la estrategia hasta la acción: desde crear tu empresa en LinkedIn, optimizar los perfiles, diseñar tu contenido, hasta activar campañas. Todo para que puedas decir, con tranquilidad: «mi pyme está donde tiene que estar».

«La vida se abre camino», decía Ian Malcolm (Jeff Goldblum) en Jurassic Park. Pero el marketing, si no lo planificas, suele ir por el camino equivocado.

Bueno, eso también es lo que le pasó al parque temático más ambicioso de los 90, que acabó yendo por bastante mal camino y no fue por falta de presupuesto ni de ideas rompedoras. Fue por una mala planificación. En Enfusión todavía no nos hemos planteado montar ningún proyecto de tan megalómanas características, pero sí que trabajamos con muchas pymes que tienen grandes ideas, recursos limitados que no quieren ni pueden desperdiciar y la voluntad de crecer. Y para que eso pase, hace falta algo más que buenas intenciones, se necesita un plan de marketing bien pensado.

Qué es un plan de marketing explicado sin tecnicismos

Un plan de marketing es una guía real, actualizable y aterrizada que marca cómo vas a atraer, convencer y fidelizar a tus clientes. 

Es una brújula que te orienta cuando te pierdes. Es un mapa del tesoro donde X marca el lugar de destino. Y tú debes decidir cuál es ese lugar. Ojo, esto es muy importante, porque a veces a dónde queremos ir, cuál es el propósito de lo que hacemos no queda bien definido. 

El plan de marketing debe incluir tus objetivos, tu buyer, los canales, las acciones concretas, el presupuesto y la o las formas de medir los resultados. 

Por qué, como pyme, debes tener un plan de marketing

La respuesta más rápida a esta pregunta, y también la más sencilla de comprender es que tu presupuesto importa, no es ilimitado y cada euro cuenta. 

Además, asumámoslo, no somos Google, ni Amazon, ni John Hammond. Los recursos de la mayoría de las pymes son más que limitados.

Por eso, el marketing para pymes no puede ser un conjunto de ocurrencias sueltas en redes sociales ni campañas de pago por clic sin estrategia. Tiene que haber una lógica detrás ,todo necesita un porqué y un para qué.Sin una planificación de marketing, no sabes si estás avanzando o simplemente corriendo en círculos delante de un T-Rex sin saber a dónde vas.

Errores comunes en un plan de marketing

Si crees que tu marketing no funciona como debería, probablemente estés cometiendo alguno, o varios, de estos errores:

1. No conoces bien a tu buyer persona

Uno de los fallos más clásicos. Crees que vendes a todo el mundo y al final no conectas con nadie. En marketing estratégico, esto es como construir un parque lleno de dinosaurios sin saber si la gente quiere ver dinosaurios o jugar a los bolos.

Antes de diseñar cualquier acción, necesitas entender a tu cliente ideal: ¿quién es? ¿qué le preocupa? ¿dónde busca información? ¿por qué te elegiría a ti?

Invertir en esta parte te ahorrará mucho tiempo y dinero después. Porque, créenos, conocer a tu buyer es el primer paso para que tu mensaje llegue donde debe.

2. Quieres hacerlo todo a la vez y al mismo tiempo

“Vamos a estar en Instagram, TikTok, LinkedIn, Google Ads, SEO, SEM, emailing, eventos, en todas partes”. ¿Te suena?

El Síndrome del Hagámoslotodo es muy habitual en pequeñas y medianas empresas. Pero sin un plan de marketing digital bien estructurado, esto solo lleva al agotamiento y, finalmente, al caos.

No necesitas estar en todos lados. Necesitas estar donde tiene sentido estar, con una estrategia de marketing bien adaptada a tu público, tus recursos y tus objetivos.

3. No estás controlando el presupuesto

LoHacer marketing digital para empresas no es gratis, ni mágico. Si no sabes cuánto quieres o puedes invertir, es muy fácil caer en errores de gasto. Y lo que es peor, puedes acabar gastando sin saber en qué.Un buen plan de marketing te ayuda a priorizar, a distribuir mejor los recursos y a entender qué retorno estás obteniendo por cada euro invertido. Que no te abrume la palabra presupuesto, en nuestros blogspot ¿Cuánto debe invertir mi PYME en Marketing? te damos algunas tips.

4. Has olvidado que analizar lleva su tiempo

Otro clásico: se lanza una campaña, se publican unos posts en redes, se hacen unos anuncios, y nadie analiza cómo está funcionando todo eso.

Pero el análisis no es opcional. Es parte esencial de cualquier plan de marketing. Necesitas saber qué funciona y qué no. Y para eso, hace falta tiempo, herramientas y criterio.

En Enfusión, por ejemplo, trabajamos con informes adaptados a cada cliente, para que no tengas que descifrar gráficos imposibles, sino entender bien y claro si estás avanzando en la dirección correcta.

Beneficios de una buena planificación en marketing digital

Vamos con lo bueno, saber qué ganas cuando haces bien tu planificación en marketing digital, por ejemplo:

• Mayor control sobre tus acciones.
  
• Mejor alineación entre marketing y negocio.
  
• Menos improvisación, más resultados.
  
• Mayor retorno de inversión.
  
• Mejor posicionamiento frente a tu competencia.
  
• Más estar en lo que hay que estar, menos dispersión.

Y, sobre todo, una sensación de tranquilidad, la de saber que tienes un plan y que cada acción que haces tiene un objetivo claro. 

Sin planificación en marketing tu camino es el caos

En Enfusión lo tenemos más que claro (sólo faltaría, en nuestro caso):  el marketing no puede ser una sucesión de improvisaciones. Tiene que haber una estrategia adaptada a la realidad de cada pyme.

Sabemos que hablar de servicios de marketing digital puede sonar abstracto. Pero lo que nosotros hacemos es muy concreto. 

Porque, si necesitas definir tu plan de marketing digital, lo creamos contigo desde cero. Y, si ya tienes algo en marcha, pero quieres reorientarlo, lo analizamos y proponemos mejoras.

Y todo esto sin dejarte solo en ningún momento. Porque el marketing para pymes no debería ser un salto al vacío, sino un camino guiado y acompañado.

Como en Jurassic Park, el caos llega cuando sobra la ambición, pero falta planificación. Aunque, a diferencia de la peli, en tu empresa no necesitas efectos especiales para evitar el desastre, solo necesitas un buen plan de marketing, un equipo experto que te acompañe. Y, por tu parte, tomar la decisión de que no puedes seguir haciendo las cosas por intuición.